La première étape pour vendre votre bien est d'en déterminer sa valeur.
" Cette étape essentielle ne consiste malheureusement pas à additionner le prix d'achat au montant des travaux réalisés puis à ajouter la plus-value que vous souhaitez réaliser lors de la vente."
Le client cherche payer le juste prix pour votre propriété, vous devez donc mettre en avant les éléments qualitatifs qui la rendent unique : des installations luxueuses, des prestations de qualité, un quartier prisé, une vue magnifique, une construction de grand standing, un style architectural recherché ...
Les acheteurs ont aujourd'hui une bonne connaissance des prix du marché de l'immobilier de prestige, car ils ont facilement accès à énormément d'information sur internet.
Ils sont ainsi en mesure d'analyser et de comparer précisément les atouts et la valeur réelle des biens qu'ils visitent.
Votre objectif donc est de fixer le bon prix de vente, celui qui répond aux exigences de l'acheteur et vous permet de conclure une vente dans de bonnes conditions et un délai raisonnable.
La manière la plus précise d'estimer la valeur de votre bien immobilier est de prendre en compte l'ensemble des facteurs physiques, économiques et juridiques qui influencent le prix du bien et d'étudier leur évolution dans le temps.
Vous devez donc faire une étude comparative du marché immobilier local qui vous permettra de connaître les critères de valorisation ainsi que les éléments clés propres votre bien.
La partie la plus concrète de la valeur d'un bien immobilier se base sur son environnement. Un certain nombre d'éléments font partie des facteurs physiques essentiels à prendre en compte dans une estimation.
En voici quelques exemples :
Enfin, vous devez tenir compte de certains facteurs légaux qui impactent l'estimation de la valeur de votre bien.
Après avoir commencé par évaluer ces indicateurs ; vous devrez ensuite réaliser une étude de marché comparative pour connaître la situation du marché en temps réel.
Vous commencerez par comparer votre bien avec des biens similaires dans votre secteur. Cela vous permettra d'obtenir une valeur moyenne de référence. Ce montant deviendra votre prix de base avant de le pondérer en fonction des caractéristiques de votre bien.
On exprime ce facteur de pondération en pourcentage, il modulera le prix de vente de votre propriété à la hausse ou à la baisse.
Par exemple, une vue sur les Pyrénées ou un point de vue remarquable peuvent ajouter un bonus conséquent. En revanche, une exposition au nord ou un vis-à-vis dévalorisent fortement le valeur de vente une propriété.
Vous avez vu dans cet article qu'estimer correctement un bien immobilier d'exception peut être est assez complexe. Il faut commencer par collecter et comparer un nombre important d'informations, puis calculer le prix moyen des transactions de biens comparables pour finir par le pondérer en fonction des caractéristiques spécifiques de votre propriété.
Vous voulez connaître rapidement la valeur réelle de vente de votre bien en 2022 ?
Vous pouvez obtenir facilement une estimation pour votre bien de prestige en cliquant sur ce lien : Faites appel à un expert de l'immobilier de prestige. Nos experts en immobilier haut de gamme étudieront votre bien et évalueront son meilleur prix de vente.
L'estimation de votre maison ainsi que sa localisation restent confidentielles.
Nous sélectionnerons pour vous des acheteurs qualifiés et assurerons la promotion de votre bien d'exception avec votre accord.
Si vous cherchez un bien immobilier haut de gamme, Découvrez nos biens immobiliers d'exception à la vente.